định họ có đúng là người bạn đã gửi thông tin tới hay không – như vậy
là bạn đã tiến được hai bước trong phễu bán hàng của mình.
Thử làm trước với số lượng giới hạn rồi sau đó để ai đó không liên
quan đến công việc kinh doanh của bạn đọc qua để soát lỗi.
Một công ty marketing đang thực hiện một chiến dịch hướng tới những
nhà đầu tư giàu có. Tất cả mọi người tập trung cho chiến dịch này
nhưng không ai tiến hành kiểm tra trước khi các bức thư được gửi đi.
Phong bì rất đẹp, nhưng vấn đề ở chỗ các bức thư đó đều bắt đầu bằng
“Kính gửi nhà tư bản đáng ghét”.
Tạo sự khác biệt. Đây là nguyên tắc vàng mà chúng ta sẽ còn đề cập.
Ngoài kia là một thế giới ồn ào, và nếu muốn được chú ý, bạn phải
khác biệt với đám đông. Tuy nhiên, đừng dán hàng nghìn tờ quảng cáo
thiết kế giống như cái vé gửi xe ở dưới cần gạt nước kính xe ô tô như
một công ty đã làm.
Trang web của bạn: Trong lần xuất bản đầu tiên của cuốn sách này, có thể
tôi đã thể hiện sự hoài nghi về các trang web, nói rằng mọi người đã quá tin
tưởng vào các trang web với hy vọng chúng sẽ tạo nên doanh số cho họ.
“Trong lần tái bản, ông cần phải chú ý nhiều hơn đến Internet. Ông nói
rằng chỉ lập trang web nếu cần, nhưng ai mà không cần chúng vào thời
đại ngày nay cơ chứ? Khi làm việc, nếu tôi muốn tìm thứ gì, tôi sẽ tìm
trên Internet, sử dụng Google. Nếu ông cung cấp dịch vụ tôi cần nhưng
không có trang web giới thiệu, vậy thì có thể tôi sẽ không biết đến ông.
Bên cạnh đó, chúng tôi thu được lợi ích nhiều nhất từ hoạt động kinh
doanh (chúng tôi làm dịch vụ đánh máy) trên trang web của mình và có
thể dễ dàng cung cấp dịch vụ cho ông trong lĩnh vực của ông. Chúng
tôi đặt cơ sở ở Sussex, Anh, khách hàng xa nhất của chúng tôi ở vùng
Tây Úc.”
