Các cách xúc tiến bán hàng khác
Trong marketing trực tiếp, một phong cách
riêng có thể tạo nên mọi sự khác biệt
Vậy là bạn đã có nền móng là những khách hàng trung thành, những người
đã đưa ra những lời lẽ tốt đẹp cho bạn và giờ đây bạn bắt đầu làm đầy phễu
bằng những mối khách hàng khác.
Marketing trực tiếp: Phương pháp này đã có tiếng xấu, vì bạn đã cố gắng
chuyển từ giai đoạn Nhận thức sang giai đoạn Hành động chỉ bằng một bước
(xem Chương 15). Ngay cả những công ty lớn cũng chỉ có tỷ lệ thắng lợi là
1-2%. Nếu may mắn thì 98% khách hàng khác sẽ không xem thư của bạn
hay phớt lờ nó và sẽ không ngần ngại quẳng những thư quảng cáo vào hòm
thư rác.
Nếu bạn định marketing trực tiếp, sau đây là một số bí quyết:
Sau khi gửi thư, hãy gọi điện. Bạn còn nhớ công thức AIDA? Tỷ lệ
chiến thắng của bạn sẽ tăng đáng kể nếu bạn gọi cho mọi người để xem
họ nghĩ gì về lời đề nghị của bạn.
Chắc chắn cơ sở dữ liệu của bạn hoạt động tốt. Nếu có thể, hãy thực
hiện trước một cuộc gọi điện nhanh để kiểm tra thông tin liên lạc, xác
