CHƯƠNG 23
Chiến lược phát triển
Doanh nghiệp của bạn đang phát triển và hoạt động tốt. Bạn có doanh thu.
Bạn biết tiền ở đâu. Đã đến lúc bạn phải lấy bản kế hoạch kinh doanh của
mình ra khỏi ngăn kéo và đọc lại một lần nữa. Đã đến lúc bạn phải nghĩ liệu
mình có đang đi đúng chiến lược phát triển doanh nghiệp không.
Từ “chiến lược” nghe có vẻ to tát với một doanh nghiệp nhỏ, nhưng thậm
chí nếu bạn chỉ viết ra một vài suy nghĩ vào mặt sau của một bao thuốc, điều
đó cũng chứng tỏ bạn đã không ngừng suy nghĩ về định hướng kinh doanh
của mình. Vấn đề phổ biến ở đây là:
Chủ doanh nghiệp nhỏ dành quá nhiều thời gian trong văn phòng
mà không có thời gian ra ngoài thực tế.
Câu chuyện của hãng Shell ở phần đầu có thông điệp là những doanh
nghiệp thành công đã phải thay đổi và điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu
của khách hàng. Hãy cân nhắc vấn đề sau:
Tom Hunter, một sinh viên mới tốt nghiệp chuyên ngành kế toán thuộc
Đại học Strathclyde đã không thể tìm được việc. Anh bị các công ty và
rất nhiều doanh nghiệp nhỏ từ chối. Do vậy, anh quyết định khởi
nghiệp từ gara ôtô của bố mình. Anh nghĩ rằng sẽ có thị trường cho
giày tập thể thao. Với một ý định nghiêm túc song bị mọi người coi là
trò đùa, anh viết thư đến các cửa hàng nói rằng công ty của anh là một
công ty giày dép đang phát triển nhanh và muốn có quầy hàng trong
