cho tôi lời khuyên:
Hãy hỏi họ những phiếu lương cuối cùng của công việc gần đây - điều
đó sẽ chứng minh thành công của họ. Hãy nói cho họ biết bạn sẽ liên
lạc với người giới thiệu, do vậy họ sẽ không thể bịa chuyện được. Cuối
cùng, tôi luôn luôn ghi âm lại buổi phỏng vấn. Tôi thấy cách này khiến
họ thận trọng hơn về việc họ có thể phóng đại khả năng của mình bởi
sẽ có băng ghi âm lại những gì họ đã nói.
Bạn cũng có thể tạo bài kiểm tra là một cuộc gọi chào hàng, hoặc thử một số
bài kiểm tra đo tinh thần.
Nếu họ là một ứng viên tuyệt vời nhưng họ lại không định từ bỏ công việc
hiện tại vì họ đang làm rất tốt (đây là tín hiệu tốt), Mark đã đưa ra lời
khuyên sau:
Tôi gọi điện đến một chi nhánh bán ôtô địa phương và bảo họ đem một
chiếc ôtô mới đến để chào hàng. Khi kết thúc buổi phỏng vấn, tôi đi
đến chỗ họ và nói: “Đây là giải pháp cho vấn đề này nếu bạn ký hợp
đồng với chúng tôi ngày hôm nay.” Nó cho thấy chúng tôi rất nghiêm
túc, nó giúp chúng tôi kết thúc giao dịch, và cũng không đắt đỏ lắm:
một chiếc ôtô thuê với giá 300 bảng một tháng. Số tiền này không là gì
so với những gì một nhân viên bán hàng giỏi mang lại.
3. Thưởng và động viên
Tiền không bao giờ gây khó chịu.
Hãy chắc chắn việc trả lương phải phù hợp với thành tích của họ, có thể
lương cơ bản thấp, nhưng có hoa hồng cao theo doanh số bán hàng. Hoa
hồng nên tăng dần, khi họ bán được nhiều hơn thì tỷ lệ hoa hồng cũng tăng
lên.
Doanh số có thể thu được chút ít khi mới bước vào nghề, do vậy bạn cần
tìm kiếm những bằng chứng cho thấy họ đang làm đầy phễu bán hàng: các
