dẫn anh ta đến bãi đỗ xe để đưa chiếc xe mới và đổi chìa khóa chiếc
Porsche. Anh ta nói: “Ai nói là ‘đổi’?” Vì kiêu hãnh, họ để anh ta ra
đi. Người này nhanh chóng rời công ty và cùng gây dựng một công ty
mới có giá trị 10 triệu bảng.
Tuy nhiên, rất khó có thể thuê và khích lệ những nhân viên bán hàng giỏi.
1. Tìm kiếm những nhân viên bán hàng giỏi
Nếu là nhân viên bán hàng giỏi, họ sẽ làm việc tốt ở một vị trí tốt. Nếu họ
đang ở một thị trường mở, hoặc đang tiếp cận bạn thì sẽ cần có những hồi
chuông cảnh tỉnh cho bạn.
Cũng giống như việc tìm khách hàng mới, một cách hay để tìm được nhân
viên bán hàng đó là tìm sự thay đổi. Ví dụ như họ có thể chuyển đến một vị
trí mới, công việc kinh doanh của họ thay đổi hay họ quay trở lại làm việc
sau thời gian nghỉ sinh con.
Bạn có thể lôi kéo họ khỏi công việc hiện tại bằng cách khác. Có thể họ
thích bán sản phẩm của bạn hơn là việc phải tìm kiếm trên mục rao vặt. Có
thể họ đang tìm kiếm thêm kinh nghiệm và trách nhiệm. Tôi sẽ không thoái
thác một người mới vào nghề làm việc tốt – hãy nhớ, bạn đang tìm kiếm một
người có thái độ tích cực. Bạn có thể dạy họ làm việc nhanh chóng.
Cũng có thể họ đang tìm kiếm cổ phần trong kinh doanh của bạn. Tôi
không phải lảng tránh điều này – xét cho cùng, thà có 75% của một doanh
nghiệp có giá trị 1 triệu bảng hơn là 100% của một doanh nghiệp 250 nghìn
bảng. Tuy nhiên, hãy chắc chắn họ kiếm được khoản tiền đó – đặt mục tiêu
doanh số mà hoa hồng của họ có thể được đổi bằng cổ phần.
2. Phỏng vấn
Về bản chất, nhân viên bán hàng là những người giỏi thuyết phục, vì vậy họ
sẽ thể hiện mình rất tốt trong buổi phỏng vấn. Tuy nhiên, điều bạn tìm kiếm
đó là một người có thể liên tục nhấc máy điện thoại và chào hàng những mối
làm ăn mới cho bạn. Phẩm chất đó sẽ khó đánh giá trong buổi phỏng vấn.
Hãy hỏi một số thành công của họ trong công việc trước đây. Hãy tìm ra
khoản thưởng mà họ có được. Mark, một doanh nhân bán hàng kinh nghiệm,
