Tất nhiên, cách ít rủi ro nhất là không chấp nhận rủi ro tài chính. Điều này
dẫn đến kiểu kinh doanh “tay trắng làm nên”.
Lợi ích của kiểu khởi nghiệp “tay trắng làm nên”
“Công việc kinh doanh nào càng cần nhiều tiền lúc đầu thì càng ít có
cơ hội thành công”. (Mark McCormark, tác giả cuốn Những gì người
ta không dạy bạn ở Trường Kinh doanh Harvard)
Cụm từ “Tay trắng làm nên” dùng để nói về việc khởi nghiệp từ con số
không. Rất nhiều công ty lớn như Microsoft khởi nghiệp chỉ với vài đồng
xu. Có nhiều điều phải bàn khi bạn khởi nghiệp.
Bạn có thể mắc sai lầm với giá rẻ. Bạn không cần phải làm đúng ngay
từ lần đầu tiên vì bạn không có những khoản nợ khổng lồ và bạn có thể
thay đổi hướng chiến lược bất kỳ lúc nào.
Bạn không cần biết khách hàng muốn gì cho đến khi bạn bắt đầu bán
hàng cho họ. Ví dụ, bạn có thể đã quyết định mở một quầy bán lẻ
nhưng sau đó nhận ra khách hàng lại thích mua hàng qua điện thoại
hơn.
Bạn có thể dành thời gian giải quyết Quy luật của những hậu quả không
lường trước
(xem Chương 23). Nói cách khác, bạn có tiềm lực tài
chính để tìm hiểu khách hàng thật sự muốn gì từ bạn.
Ít tiền giúp bạn rèn luyện tính tiết kiệm khi bạn dần trưởng thành.
Một số kỹ xảo để “tay trắng làm nên”
Hãy để khách hàng trả tiền cho công việc kinh doanh ban đầu của bạn:
Điều này nghe có vẻ khác lạ nhưng đừng xem thường khả năng khách hàng
sẽ cung cấp tài chính để bạn khởi nghiệp. Nếu bạn sản xuất một sản phẩm
giúp khách hàng tiết kiệm một khoản chi phí hoặc một sản phẩm hữu ích và
