toán bằng tiền mặt hoặc thanh toán trước không. Điều xấu nhất có thể xảy ra
chỉ là câu trả lời ‘không’.
Có được giá hợp lý từ nhà cung cấp: Mọi người thường cố kỳ kèo để có
thêm vài xu từ khách hàng nhưng lại quên mất khoản tiết kiệm kiếm được từ
nhà cung cấp cũng tác động đáng kể đến lợi nhuận.
Hãy để cho nhà cung cấp được suy nghĩ sáng tạo. Hãy nói cho họ biết số
tiền trong ngân sách của bạn và sản phẩm cuối cùng của bạn sẽ như thế nào.
Sau đó, hãy hỏi xem họ có thể nghĩ được cách chuyển hàng khác hay hơn
không.
Đừng chây lười với hiện trạng như vậy. Bạn nên khảo giá hàng hóa ít nhất
một lần trong năm để xem bạn có thể có được giá tốt hơn không. Hay ít ra
điều này cũng khiến nhà cung cấp hiện tại không thể coi thường bạn. Hãy
nhớ, nếu khách hàng của bạn thường xuyên tham khảo giá trên thị trường thì
bạn cũng phải thường xuyên làm như họ.
Khi thương thảo với các nhà cung cấp, bạn có thể dùng kỹ xảo “giả nai”:
Một phụ nữ trẻ gây dựng được một doanh nghiệp trang sức rất thành
công, bắt đầu từ một quầy hàng trong chợ Glassgow’s Barrowland. Khi
thương thảo với các nhà cung cấp, đặc biệt với những người chuyên
nghiệp, cô đã luyện tập thành thạo kỹ năng hỏi những câu hỏi “giả
nai” như: “Thay vì tôi phải thanh toán trước chi phí cho ông, sao ông
không khấu trừ luôn phần trăm từ khoản tiền ông đã giảm giá cho
tôi?” Nhà cung cấp rất ngạc nhiên vì chưa từng có ai đặt câu hỏi như
vậy và câu trả lời của họ thường là: “Đồng ý!”
Làm việc tại nhà và làm việc ở văn phòng
Khi mới kinh doanh, bạn nên xem xét việc làm việc tại nhà. Dù không phải
là điều kiện lý tưởng nhưng nếu gặp khó khăn trong một vài tháng thì bạn
cũng không phải lo lắng về tiền thuê nhà hay những chi phí khác kèm theo.
