CHƯƠNG 13
Địa điểm của bạn hay của tôi?
Có một câu nói nổi tiếng rằng ba yếu tố quan trọng nhất trong kinh doanh
bán lẻ là “địa điểm, địa điểm và địa điểm”.
Vấn đề là kinh phí để tìm được một địa điểm thích hợp cho công việc
kinh doanh của bạn lại bị hạn chế. Một nghiên cứu gần đây về hàng loạt
quán cà phê ở Anh cho thấy, chỉ có một số rất ít cửa hàng có lợi nhuận
thường xuyên. Trong cuộc đua giành giật vị trí tốt, hầu hết các cửa hàng
phải trả rất nhiều tiền thuê địa điểm khiến lợi nhuận của họ không còn là
bao.
Tìm được địa điểm tốt mà không quá tốn kém
Trở thành địa điểm tốt: Nếu mọi người sẵn sàng đến với bạn thì bạn không
cần phải có một vị trí bán lẻ tốt nhất. Hiển nhiên điều này không dễ dàng và
không áp dụng cho mọi doanh nghiệp mà phụ thuộc vào sự khác biệt trong
kinh doanh của bạn. Mọi người có thể đi rất xa để đến một nhà hàng đã đạt
giải thưởng chứ không phải chỉ để uống cà phê.
Hãng bán đồ nam giới Slaters Menswear có một chính sách là chọn địa
điểm hơi cách xa trung tâm bán lẻ. Cửa hàng không nằm trên tuyến
phố chính hoặc nếu có ở phố chính thì sẽ ở trên tầng hai. Sự khác biệt
của họ chính là dịch vụ hạng nhất mà họ đem đến cho khách hàng.
Điều này giúp họ phát triển và trở thành một trong những hãng bán lẻ
đồ nam giới lớn nhất ở Anh.
