Liệu có đủ “sầm uất”? Nhiều doanh nghiệp mới kinh doanh lựa chọn địa
điểm bằng cách đếm số người đi qua vào một thời điểm trong ngày. Tuy
nhiên, bạn có nhận thấy trong thành phố của bạn có những cửa hàng rất lớn
mà không có mấy khách mua? Những cửa hàng này ở nơi sầm uất không có
nghĩa là sẽ kinh doanh tốt, ví dụ như một cửa hàng ăn uống lớn ở ngay bên
ngoài một nhà ga tàu đông đúc. Mọi người đều hối hả về nhà hoặc đến cơ
quan nên không có thời gian để thưởng thức một bữa trưa thoải mái ở đó.
Hãy nhớ câu châm ngôn:
Nếu muốn mở một nhà hàng, hãy chọn địa điểm cạnh một nhà
hàng đã thành công.
Bạn có chủ động đến với khách hàng không? Bạn có thể đến với khách
hàng chứ không nên chờ đợi khách hàng đến với mình. Nếu bạn có một cửa
hàng bán bánh sandwich, tại sao bạn không đưa bánh đến tận bàn làm việc
của khách hàng? Liệu bạn có thể giao hàng bằng bưu điện, xe máy, đặt hàng
qua điện thoại hoặc trên trang web không?
Hợp tác: Hãy cân nhắc việc mở thêm một cửa hàng phụ. Costa Coffee đã
mở quán trong hiệu sách, trong quầy đại lý bất động sản, ngân hàng và các
văn phòng lớn.
Một doanh nhân trẻ mở quầy bán mỳ Nhật Bản ở trong khu vực trống
của một quán rượu. Doanh nhân mất tiền thuê địa điểm và chi phí sửa
sang và hai bên sẽ cùng chia sẻ lợi nhuận. Kết quả là doanh nhân trẻ
đã có một nhóm khách hàng quen khá đông, chi phí cố định giảm và
không phải lo lắng nhiều về quầy bánh mỳ của mình.
Bán hàng từ xa – thương mại điện tử, điện thoại và
đặt hàng qua thư
