CHƯƠNG 14
Định giá đúng
Việc định giá có tầm quan trọng rất lớn. Chỉ cần tăng 10% giá sản phẩm có
thể khiến lợi nhuận tăng 40%.
Để đưa ra mức giá đúng có thể cần cả một quy trình phức tạp bởi giá cả
gắn chặt với khái niệm “giá trị” và mang tính chất cảm tính. Mọi người
thường thấy khó khăn khi định ra một mức giá thị trường hợp lý cho sản
phẩm/dịch vụ của mình vì họ tự đánh giá thấp giá trị bản thân.
Để tránh tình trạng này, mọi người (như nhiều cuốn sách hướng dẫn kinh
doanh đã nói) thường chọn giải pháp định giá mang tính kỹ thuật. Thường
thấy nhất là phương pháp định giá cộng thêm vào chi phí – tức là cộng thêm
một số tiền hay một tỷ lệ phần trăm vào chi phí sản xuất và phân phối sản
phẩm. Dù nghe khá hấp dẫn và đơn giản nhưng phương pháp này không
đúng vì một lý do cơ bản sau:
Giá hợp lý là giá khách hàng thuận mua. Chi phí chỉ cho biết liệu
bạn có được những thương vụ hấp dẫn từ nhà cung cấp hay không.
Khi xuất bản cuốn kỷ yếu, tôi nhận thấy mình có thể làm bìa cứng cho
nó và do đó chi phí sẽ tăng thêm một bảng một cuốn. Nhưng kết quả là
tôi có thể bán chúng với giá gấp đôi – thêm tám bảng mỗi cuốn, doanh
thu ấy tăng lên. Mọi người đều cảm thấy mình chỉ phải bỏ ra một
khoản tiền nhỏ để có thể lưu lại biết bao kỷ niệm về bạn bè và ngôi
