trường của mình trong nhiều năm sau. Đây cũng là lý do tôi chọn tên
cuốn kỷ yếu là “Khoảnh khắc cuộc đời”.
SÁU LÝ DO ĐỂ BẠN ĐỪNG BÁN RẺ NHƯ BÈO
Không có gì đáng buồn hơn việc ngồi ở vị trí ban xét duyệt cấp vốn và
nghe ai đó nói: “Chúng tôi sẽ có được rất nhiều khách hàng vì giá của
chúng tôi thấp nhất.” Ngoài việc ngầm thể hiện sự tự đánh giá thấp bản
thân của người đó, câu nói này còn có thể gây ra rất nhiều vấn đề khác.
1.
Là một doanh nghiệp nhỏ, bạn sẽ không thể có tiềm lực kinh tế
(giống như sức mua) để có thể hạ giá thành thấp hơn các đối thủ
khác. Nếu hạ giá thành thì bạn phải làm việc vất vả cho đến khi
hoàn toàn phá sản.
2.
Các đối thủ cũng sẽ có phản ứng. Nếu bạn bắt đầu tìm được khách
hàng mới thì bạn đã khơi mào cho một cuộc chiến cạnh tranh giá
cả. Các đối thủ có thể có tiềm lực kinh tế lớn hơn, nhiều khách
hàng lâu năm hơn và rốt cuộc là sẽ không có ai chiến thắng cả.
3.
Khi bạn đã đưa ra mức giá thấp cho sản phẩm thì sau này bạn sẽ
rất khó tăng giá. Hãy tưởng tượng bạn tăng 30% giá bán cho
khách hàng hiện tại – họ sẽ quay lưng lại với bạn và nói: “Anh
nghĩ tôi là một thằng khờ sao?” Điều này cũng tương tự với việc
“hạ giá” – khi bạn hạ giá quá nhiều sản phẩm, khách hàng sẽ ngồi
chờ vì nghĩ rằng các mặt hàng còn lại cũng sẽ hạ giá.
4.
Hãy nhớ, khách hàng thường có thói quen bàn luận với nhau. Vậy
nếu bạn giảm giá cho một khách hàng thì bạn phải đảm bảo là
những người khác không phát hiện ra.
5.
Hãy nhớ, khách hàng thường có thói quen bàn luận với nhau. Vậy
nếu bạn giảm giá cho một khách hàng thì bạn phải đảm bảo là
những người khác không phát hiện ra.
6.
Giá thấp và chất lượng tốt không đồng nhất với nhau. Đừng nghĩ
rằng nếu giảm giá sản phẩm, khách hàng sẽ nhanh chóng đổ xô
