đến mỏ dầu còn có thể kiếm được nhiều tiền hơn”.
Tôi nói: “Nói hư vậy, ông muốn bán quán trọ này đi?” Cố ý không để
lộ ra là mình muốn mua.
Ông ta nói: “Có thể sau này tôi sẽ bán nó đi”.
Trong lòng tôi nói, mình lập chí sẽ mua quán trọ này.
Về sau tôi đã mua được thật.
Đây là sự khởi đầu của tôi.
Hỏi: Đó là một thành phố nhỏ đông đúc, số lần họ thay phòng rất
nhanh, còn ông mới xem sổ sách, đã quyết định đây là công việc kinh
doanh có thể làm. Đúng không?
Trả lời: Tôi cảm thấy làm ngân hàng hay hơn nhiều. Khi ấy tôi đã ý
thức được đây sẽ là cuộc sống của tôi sau này.
Hỏi: Khi ấy đã quyết định rồi?
Trả lời: Vâng, chính là ở đó, tôi đã quyết tâm, tôi sẽ không làm gì
khác nữa.
Đó là việc của năm 1919. Có lẽ tôi phải cảm ơn nhà ngân hàng đó,
may mà anh ta đã nâng giá cao thêm 5000 đôla, nếu không có lẽ tôi
còn chưa thể rời khỏi giới ngân hàng để kinh doanh ngành khách sạn
được. Nhưng dây dẫn thực sự là do tôi thấy được tình hình chen lấn ở
quán trọ kia. Khi ông ta cho tôi xem cuốn sổ kế toán, tôi đã tính ra được
trong vòng một năm có thể thu hồi được vốn.
Khi ấy chúng ta chưa có thuế thu nhập, vì đây là một cuộc mua bán
rất tuyệt vời! Hãy thử nghĩ xem, trong vòng một năm đã thu hồi được
vốn. Ngày nay, cái mà anh nghĩ tới là, trong vòng 20 năm thu hồi được
vốn. Đây là vì quy định thuế, còn cả chi phí nhân công nữa. Khi ấy
không phải là như vậy.
Khi tôi kinh doanh Mô-bu-li, tôi đã học được mấy nguyên tắc kinh
doanh ngân hàng chủ yếu.
Hỏi: Những nguyên tắc nào?
3. Tận dụng hết không gian là một nguyên tắc
Trả lời: Tôi đã quan sát xung quanh khách sạn, phát giác ra họ
không tận dụng tất cả mọi chỗ. Vì vậy tôi đã thay đổi một chút. Anh biết
đấy, tôi có một chuẩn mực suốt đời tuân thủ, chính là tận dụng hết
236
