C
CHƯƠNG III
PHẢI KIÊN QUYẾT KHÔNG LÙI
BƯỚC VỚI NHỮNG ĐIỀU NÊN VÀ
KHÔNG NÊN TRONG ĐÀM
PHÁN THƯƠNG MẠI
ứ
ng rắn là tố chất cơ bản cần phải có trong đàm phán
thương mại, cũng là tiền đề để đàm phán thành công. Mỗi
bước tiến, lui trong đàm phán có quan hệ mật thiết tới lợi
nhuận. Những doanh nhân thành công chỉ ra rằng, trong đàm phán
cần linh hoạt, thành tâm thành ý nhưng phải cương quyết, giữ thế
tiến công; khi tấn công phải nhanh nhẹn, lý luận phải sắc bén,
chuẩn xác; khi đưa ra quyết sách phải dứt khoát, đầy khí thế. Đó
là những tố chất rất quan trọng trong các cuộc đàm phán thương
mại.
BIẾT NGƯỜI BIẾT MÌNH, TIN
TƯỞNG VỮNG BƯỚC
Phần lớn các cao thủ trong đàm phán thương mại đều có những
phán đoán chính xác về đối thủ và chính mình, phải biết tiến
thoái đúng lúc để hoàn thành nhiệm vụ. Những tố chất sau đây
bắt buộc phải có của những người đi đàm phán:
