1. Không đánh giá thấp năng lực bản thân. Nói chung, năng lực của
đa số người luôn lớn hơn họ nghĩ. Chỉ cần thông qua phân tích
một cách có hệ thống, bạn mới hiểu rõ năng lực của mình. Năng
lực bắt nguồn từ cá tính kiên định, từ cuộc cạnh tranh khốc liệt
và từ những biện pháp thưởng phạt nghiêm minh, từ học thức và
tinh thần mạo hiểm. Làm việc cần cù và kỹ năng mặc cả điêu
luyện đều là nguồn gốc của sức mạnh.
2. Không nên giả định đối phương đã biết nhược điểm của mình
mà phải giả thiết họ chưa biết để đánh giá cho đúng vì thông
thường, hoàn cảnh đàm phán tốt hơn so với những tưởng tượng
của bạn.
3. Chớ ngại ngùng bởi hoàn cảnh của mình. Chúng ta hay phân biệt
giai cấp và mang cả thái độ đó vào bàn đàm phán mà không hiểu
rằng đối phương cũng có những điều mình chưa rõ. Cần nhớ,
có những chuyên gia chỉ là giả tạo, có những tiến sĩ đã lỗi thời, có
người có quyền lực cao nhưng lại thiếu hoặc không có niềm
tin. Vì vậy, nếu không hiểu rõ về họ thì thật là nguy hiểm.
4. Không nên bị những con số thống kê, những quy định và những
ví dụ đã có làm choáng ngợp; có những quyết định được ban
hành chỉ căn cứ vào nguyên tắc cũ kỹ, do đó phải xem xét và
dám thách thức nó.
5. Không sợ hãi trước thái độ vô lý và thô lỗ. Nếu bạn cho phép đối
phương không tôn trọng bạn thì họ sẽ làm như vậy; khi cần
thiết, bạn phải chỉ trích lại họ.
6. Không được bộc lộ thực lực của mình quá sớm, hãy từ từ tỏ rõ sức
mạnh của mình cho đối phương hiểu để thúc đẩy họ thay đổi ý
kiến và cho họ có đủ thời gian để tiếp thu quan điểm của bạn.
