chỉ biết thôi thì chưa đủ, cần phải học tập sâu hơn. Biện pháp
tốt nhất là sau mỗi thương vụ, hãy ghi tất cả những sai lầm
của 2 bên vào cuốn sổ để thường xuyên xem lại, đặc biệt là trong
những thương vụ lớn.
CẦN GHI CHÉP TỈ MỈ, LỜI NÓI PHẢI
CÓ CĂN CỨ
Đàm phán là việc quan trọng, liên quan đến lợi ích hai bên nên
lời nói phải có căn cứ, phải ghi chép tỉ mỉ là điều rất quan trọng. Để
tránh bị đối phương lật lọng, khi cần thiết phải đưa các ghi chép
đó ra nhằm duy trì lợi ích của mình. Do đó, khi đàm phán với đối
phương cần phải chú ý các điểm sau:
1. Phải ghi chép lại toàn bộ những nội dung đàm phán.
2. Dùng hình thức văn bản để xác định những kết luận và chi tiết
quan trọng trong đàm phán.
3. Mạnh dạn đặt câu hỏi và đưa ra các nghi vấn của mình.
4. Khi cần thiết, có thể gửi cho đối phương văn bản tổng kết
những điều đã ký kết và quy định thời hạn cuối cùng yêu cầu
đối phương phải hành động hoặc đưa ra câu trả lời.
5. Khi chưa hài lòng, không nên tiến hành những vụ làm ăn mới.
6. Trừ phi những hoài nghi đã được làm sáng tỏ, những yêu cầu
thông tin đã được đáp ứng, nếu không bạn đừng bao giờ trả tiền
sớm hoặc báo cho họ biết số thẻ tín dụng hoặc các xác nhận
khác.
