SỨC MẠNH THÔNG TIN QUYẾT
ĐỊNH SỨC SẢN XUẤT
Trong cuộc cạnh tranh thương mại hiện đại, tác dụng của tin tức
tình báo vô cùng quan trọng, vì vậy có người đã dùng cụm từ “sức
mạnh thông tin” để chỉ năng lực của những thương nhân giành
thắng lợi nhờ có tin tức tình báo và cho đó là nhân tố quan trọng
quyết định sức sản xuất. Chiến lược tình báo có nghĩa là thông
thạo tin tức, có thể nắm được động thái của đối thủ cạnh tranh qua
nhiều kênh khác nhau. Thông qua khách hàng, người cung cấp
nguyên liệu, thiết bị, các công ty khác, công ty quảng cáo... để nắm
bắt được đối thủ đang mở chiến dịch quảng cáo gì, hoạt động tiêu
thụ ra sao, lúc nào tung sản phẩm mới ra thị trường... Nắm được
động thái của đối thủ có nghĩa là có thể phòng và giành thế chủ
động trong mọi việc, tránh thất bại.
Thông tin về một sản phẩm mới là quan trọng nhất trong tình
báo thương mại vì sản phẩm mới là sự sáng tạo không thể thiếu
trong phát triển doanh nghiệp, nhưng đồng thời cũng là sự đầu tư
rủi ro lớn. Theo thống kê, trên 90% sản phẩm mới bị thất bại, gây
rủi ro quá lớn, ảnh hưởng tới doanh nghiệp.
Một thương nhân giỏi luôn biết chú ý tới động thái của đối thủ
cạnh tranh, nhanh nhạy trong công tác tình báo để có thể “đi sau mà
về trước”, chờ đối thủ tung ra thị trường sản phẩm mới thành công
mình mới tiến theo sẽ sớm đạt được mục tiêu lớn.
Ví dụ, trong ngành sản xuất nước giải khát ở Đài Loan, loại nước
uống có ga hiệu Hắc Tùng từ lâu đã chiếm lĩnh thị trường. Nhưng
loại vỏ hiện nay họ đang dùng không phải là loại đã dùng lúc đầu,
mà qua quá trình sản xuất, công ty đã điều tra nắm được loại mẫu
mã bao bì mà khách hàng ưa chuộng lại do một doanh nghiệp khác
