sản xuất, công ty Hắc Tùng sau khi nắm được tin tình báo đó đã
đi trước một bước, cho sản xuất loại vỏ đó tung ra thị trường và được
người tiêu dùng ưa chuộng. Quả thật, sức mạnh thông tin ở một mức
độ nhất định có ảnh hưởng tới sức sản xuất thực sự.
CHIẾN LƯỢC ĐỒNG BỘ, ĐI SAU VỀ
TRƯỚC
Trong cạnh tranh thương mại, chiến lược đi sau về trước được
vận dụng nhiều vì thứ nhất, nó giúp giảm bớt rủi ro, hai là giúp
hiểu rõ thực lực của đối phương và có thể lợi dụng ưu thế về thời
gian để áp dụng chiến lược bán hàng tốt hơn đối thủ. Do đó, tuy
hành động có chậm nhưng lại ổn định và chắc chắn thắng lợi.
Công ty nọ của châu Âu có một quy định bất thành văn: Khi các
công ty khác cho ra đời bất kỳ sản phẩm mới nào thì các kỹ sư của họ
phải đi hỏi khách hàng mua những sản phẩm đó xem hàng mới có ưu
điểm gì và họ có yêu cầu gì đối với sản phẩm đó. Chỉ ít lâu sau,
công ty này sẽ tung ra một sản phẩm mới vừa ý khách hàng hơn, lợi
nhuận thu được không nhỏ.
Họ đi sau người khác không phải vì năng lực kỹ thuật yếu hơn mà
chủ yếu để chuẩn bị cho bước tiến mới hơn. Ví dụ, hai Công ty sữa
Weiqian và Fule là đối thủ cạnh tranh của nhau. Khi sản phẩm sữa
tươi của Weiqian chiếm 50% thị phần và đứng hàng đầu, bao bì
của họ được thay đổi liên tục từ hộp thiếc sang hộp mạ nhưng Fule
vẫn án binh bất động, tới khi Weiqian chuyển sang hộp giấy thì
Fule mới tung ra cùng loại hộp giấy nhưng mẫu mã đẹp hơn nhiều,
tuy không phải họ sáng tạo ra kiểu hộp này nhưng lại được khách
hàng ưa chuộng hơn và lợi nhuận đương nhiên lớn hơn.
