mua những thứ mình bán.
Trong buôn bán hàng hóa, trước tiên phải phát hiện xem khách
muốn mua gì để đưa những thứ họ cần ra bán, điều này sẽ dễ hơn
nhiều so với việc thuyết phục họ mua những thứ mà bạn bán. Biện
pháp tiêu thụ tốt nhất là tìm ra ai là người có quyền quyết định ở
phía người mua, nắm rõ những chế độ quyết định đó, cấp có
thẩm quyền quyết định mua hoặc những nhân vật có quan hệ trực
tiếp tới chuyện mua, sau đó bàn bạc với họ, nếu đối phương có
hứng thú mua hàng thì họ sẽ quyết định phải giao dịch mua bán ra
sao, như vậy sẽ giảm bớt được rất nhiều khâu trung gian.
TÊN HÀNG TỐT THÚC ĐẨY TIÊU
THỤ TỐT
Sự thực chứng minh rằng, với nhiều doanh nghiệp nhỏ, tên gọi
của một loại hàng tốt có hiệu quả thúc đẩy sự tiêu thụ. Vì thế,
không được tùy tiện đặt tên cho sản phẩm.
Ở
Nhật, có một công ty trách nhiệm hữu hạn tên là Thaôchô,
chuyên sản xuất thực phẩm từ rong biển nhưng lượng tiêu thụ rất
thấp.
Một lần, khi giám đốc đang đi nghỉ bỗng nghĩ ra điều gì vội gọi
điện ngay về cho Ban điều hành và nói: “Tôi vừa chợt nghĩ ra một
cái tên “Ăn cơm đi”, không biết có được không?”. Mọi người suy
nghĩ và thấy cái tên đó thật hay và đồng ý đặt cho sản phẩm của
công ty. Hóa ra buổi sáng hôm đó, khi đang trong phòng vệ sinh, ông
nghe tiếng con gái gọi: “Ba ơi, ăn cơm đi ba!”. Tiếng gọi của đứa
con vừa ấm áp, ngọt ngào lại vừa mang tính mời gọi, và ông nghĩ
ngay tới chuyện đặt tên này cho sản phẩm của công ty mình.
