phát huy được sức mạnh của mình, nhưng khi có vài quân cờ liên kết
lại sẽ tạo ra sức mạnh, chỉ cần thêm vài ba quân nữa sẽ tạo được sức
mạnh vô song.
Ví dụ, khi có ba cửa hàng (gọi tắt là A, B và C), chỉ cần một cửa
hàng tuyên truyền quảng cáo thì cũng coi như tuyên truyền cho cả
ba cửa hàng. Kiểu kinh doanh này rất thịnh hành ở Nhật Bản và
ngày càng phát triển mạnh mẽ. Năm 1981 đã có 512 cửa hàng loại này
và hiện nó đang phát triển như măng mọc mùa xuân. Đến năm
1987, sản lượng tiêu thụ hàng hóa ở những cửa hàng loại này tăng lên
11%, năm 1992 tăng lên 16%, đã tạo ra một hiệu quả đáng kinh ngạc
trong giới thương mại.
PHƯƠNG PHÁP TẶNG QUÀ
KHUYẾN MÃI PHÙ HỢP VỚI TÂM
LÝ SỐ ĐÔNG NGƯỜI TIÊU DÙNG
Xét từ góc độ tiêu thụ, tặng quà khuyến mãi gây ấn tượng sâu
sắc đối với khách hàng. Đây là phương pháp tiêu thụ hàng cực kỳ
thành công.
Loại thuốc lá “Vạn sự phát” vốn là loại thuốc bình thường. Về
sau ông chủ của nó đã nghĩ ra cách mang số lượng lớn tặng để tuyên
truyền cho sản phẩm của mình. Trước đó, họ đã mời các chuyên gia
đến giám định và chứng nhận lượng Nicôtin có trong thuốc này
rất ít và đảm bảo chất lượng tốt. Ngoài ra, đối tượng tặng cũng
được lựa chọn cẩn thận, họ đều là những người danh tiếng trong
giới y học, luật sư, nhà văn, các ngôi sao màn bạc, các viên chức cao
cấp... công ty đã điều tra cụ thể địa chỉ của họ và mỗi tháng gửi
biếu họ (trực tiếp hoặc qua bưu điện) 300 điếu thuốc dưới danh
