nghĩa biếu họ hút thử miễn phí. Vài tháng sau, công ty gửi họ một
phiếu điều tra, trưng cầu ý kiến đánh giá của họ về loại thuốc
“Vạn sự phát” và sau đó ngừng tặng. Lúc này, những người hút đã
quen với loại thuốc này rồi nên đành bỏ tiền túi ra mua. Do đối
tượng tặng lúc đầu đều có “địa vị xã hội”, nên loại thuốc này đã
gây ấn tượng là loại thuốc dành cho “người có địa vị xã hội”. Rất
nhiều người ưa hư vinh, vì sành điệu cũng bắt chước mua loại
thuốc này về hút, do vậy tốc độ tiêu thụ đã tăng rất nhanh, chi
phí cho việc tặng nhanh chóng được thu hồi và vài năm sau công ty
đã phát tài. Đương nhiên, cách này chỉ phù hợp với những công ty có
thực lực mạnh, hùng hậu, những công ty nhỏ chớ bắt chước theo họ.
CÁCH MỞ ĐẠI LÝ TIÊU THỤ VỪA
LỢI NGƯỜI VỪA LỢI MÌNH
Đây là cách mà các doanh nhân thành công cho rằng rất đáng
được quan tâm và nhân rộng.
Theo cách này, doanh nhân mang hàng của mình ủy thác cho một
đơn vị thông thạo thị trường độc quyền tiêu thụ. Nó rất thích hợp
đối với những sản phẩm được làm ra để tiêu thụ ở nơi khác hoặc ở
nước ngoài, nhưng thường chỉ thích hợp với những sản phẩm có danh
tiếng của một hãng có tiếng tăm; nếu không sẽ gặp khó khăn.
Bia Thanh Đảo đã trở thành loại bia nổi tiếng thế giới. Đương
nhiên, chất lượng của nó được người tiêu dùng đánh giá cao, nhưng
một nhân tố khác không kém phần quan trọng là nó đã mở được
các đại lý trên thị trường quốc tế, điển hình là ở thị trường Mỹ.
Trong 11 năm (từ đầu 1978 - 1988), lượng tiêu thụ bia này ở Mỹ tăng
gần 100 lần (từ 2 vạn thùng lên 2 triệu thùng). Đó là do công ty đã
mời được vị Tổng giám đốc công ty nhập khẩu rượu bia Monak của
