Sử dụng phương pháp này có thể thu hút được khách hàng nhưng
phải nhớ là cần mang phong cách đặc sắc, riêng biệt. Nguyên tắc
cơ bản của nó là:
1. Với những sản phẩm không mang tính đại chúng, do khách thỉnh
thoảng mới mua và so sánh rất cẩn thận, người bán phải chú ý
đến kiểu dáng, tác dụng và chất lượng hàng hóa, giá cả phải cao
mới thể hiện được là hàng độc đáo và nâng cao phong cách đặc
biệt của cửa hàng, từ đó thu hút khách hơn.
2. Giá của các mặt hàng đặc biệt cũng đa dạng hơn và khi bán có
kèm một số hàng giá thấp để khách tiện so sánh.
3. Với các hàng thực phẩm, vàng bạc hoặc quà mừng cần áp dụng
giảm giá kịp thời sẽ có tác dụng đẩy mạnh tiêu thụ, nhưng cần
nhớ thời điểm nào thì giảm giá, tần suất và biên độ giảm giá ra
sao. Với mặt hàng quần áo thì dịp chuyển mùa chính là lúc cần
giảm giá; còn hàng thực phẩm thì cần giảm giá khi hàng đã gần
hết thời hạn tươi ngon; với đồ trang sức thì khi chuẩn bị kết
thúc mùa du lịch, lễ hội cũng là lúc phải giảm giá.
QUÁ NÔN NÓNG DỄ THẤT BẠI
Coi khách hàng là thượng đế là nguyên tắc quan trọng trong
kinh doanh tiêu thụ; chớ nên quá nôn nóng theo đuổi lợi nhuận mà
hỏng việc.
Thực tế đã chứng minh, biện pháp tốt nhất trong buôn bán là
phải cần cù, chăm chỉ phục vụ theo yêu cầu của khách hàng, xây
dựng được tiếng thơm là có chế độ phục vụ tốt. Uy tín là một thứ
trừu tượng, được tạo dựng qua thời gian và tâm huyết của người bán
