4. Phương pháp tiêu thụ đi ngược với thời tiết:
Mùa hè năm 1993, thị trường Hàng Châu xuất hiện một dạng
tiêu thụ mới chưa từng có, đó là phương pháp tiêu thụ đi ngược lại
thời tiết.
Tại cửa hàng bách hóa ở đường Giải Phóng của Hàng Châu, giữa
mùa hè nóng bức tới 35
0
C lại trưng bày và bán các loại đồ da như áo
da, áo khoác da, áo gió da, váy da và bán rất chạy, đem lại doanh
thu cao. Ý tưởng này là do cửa hàng bách hóa đường Giải Phóng và
công ty da Hàng Châu liên kết đưa ra và được dựa trên cơ sở sau:
Mùa hè đương nhiên trong cửa hàng sẽ tràn ngập trang phục hè;
nếu lúc này mang bày bán quần áo mùa đông chắc chắn sẽ thu
hút sự hiếu kỳ của khách hàng. Thêm nữa, kiểu dáng, nhãn mác,
chất lượng và giá cả của các loại đồ da sẽ để lại ấn tượng sâu sắc
đối với khách hàng, chắc chắn sẽ thu hút đông khách tới mua.
Thứ hai, cửa hàng đã thực hiện đặt hàng trước với giá ưu đãi. Khi
có đơn đặt hàng, nhà sản xuất sẽ nắm được thông tin về nhu cầu
của khách, từ đó đưa ra kế hoạch hợp lý, tránh bị tồn đọng hàng.
Thứ ba, sau khi khách hàng đặt mua, nhà sản xuất thu được một
số tiền đặt cọc trước dùng làm vốn lưu động, hỗ trợ rất tốt khi
thiếu vốn và cùng giữ được khách.
Rõ ràng, cách tiêu thụ này có lợi cho cả nhà sản xuất và người
tiêu dùng, nó là bước đột phá thay đổi lối tư duy bị động phải bán
hàng theo mùa trước đây.
KHỐNG CHẾ LƯỢNG TIÊU THỤ,
LẤY ÍT THẮNG NHIỀU
