LỢI DỤNG THỨ TÀI SẢN VÔ HÌNH
ĐỂ KIẾM LỢI CỦA THIÊN HẠ MÀ
KHÔNG CẦN VỐN
Trong kinh doanh, khả năng thành công không hoàn toàn phụ
thuộc vào nguồn vốn, “tài sản vô hình” chính là thứ tài sản vô cùng
lớn, nếu biết lợi dụng thường nắm chắc phần thắng trong tay.
Trong quản lý công ty, các loại tư liệu đều có giá trị riêng, người
kinh doanh giỏi phải biết lợi dụng những tài sản vô hình để khai
thác tiềm năng, phục vụ cho mục đích của mình. Cụ thể như sau:
1. Lợi dụng các tư liệu ghi chép đã có như tên tuổi các nhà máy,
doanh nghiệp, công ty, các phạm vi kinh doanh, danh thiếp của
khách hàng cũ, danh sách các hiệp hội, đoàn thể, các câu lạc bộ...
qua đó phát hiện các đối tượng tiêu thụ hàng hóa, tiến hành
phân loại các đối tượng để tìm ra các thị trường và khách hàng cụ
thể.
2. Theo dõi các thông tin của công ty. Sau khi đăng quảng cáo,
thường bạn nhận được thông tin của đối tác bên ngoài, hãy tiến
hành đăng ký vào sổ sách, sau đó tiếp tục theo dõi, tìm hiểu và
tuyên truyền cho họ, trong số đó rất nhiều người sẽ trở thành
bạn hàng đầy triển vọng trong tương lai.
3. Làm tốt công tác giao thiệp đối với khách hàng cũ, tạo ấn
tượng sâu sắc về sản phẩm và chế độ dịch vụ tốt cho họ, gián
tiếp giới thiệu tình hình công ty cho người thân và bạn bè của họ,
để những người này trở thành một tuyên truyền viên không tự
giác cho công ty.
