đang phân loại tiền mặt, và tôi phải hoãn những hóa
đơn này lại hoặc hoàn thành chúng trước vào cuối
tháng ba.
Những chiếc máy photocopy sẽ thu được
nhiều tiền từ người sử dụng cho mỗi lần
photocopy hơn là số tiền họ phải bỏ ra để mua
một chiếc máy.
Ý tưởng 40 - Tập trung vào người
đưa ra quyết định
Viết và giải thích ý tưởng này dễ hơn việc thực
hiện rất nhiều. Trong hầu hết công việc bán hàng thì
điều này được thực hiện với khách hàng hoặc giữa
các doanh nghiệp với nhau. Bất kỳ một quyết định
nào do nhiều người cùng đưa ra, thì sẽ có một người
có tiếng nói quan trọng và ảnh hưởng nhất để ra
quyết định cuối cùng. Thông thường đó là người có
thâm niên nhất, nhưng cũng có thể là một nhóm
người trong công ty quyết định. Nhiệm vụ của người
bán hàng là xác định được người hoặc nhóm người
