hoặc nhóm người đó và hãy chắc chắn rằng mình có
thể nói chuyện hoặc đồng ý với họ trong một vài
điểm chính của chiến dịch.
Có được sự nhất trí của họ tại những thời điểm
quyết định là một điều rất quan trọng trong quá trình
bán hàng. Mục tiêu là đạt được sự đồng thuận cũng
như đơn đặt hàng của khách hàng.
ABC - Luôn luôn kết thúc
Rất nhiều người cứ gặp người đưa ra
quyết định là hỏi xem có họ muốn đặt
hàng hay không. Đây là một nghệ thuật
tốt vì đôi khi nó sẽ làm giảm thử thách
mà những người giới thiệu kỹ thuật và
thực nghiệm đặt lên vai người bán hàng.
Chúng ta đã nói rằng tốt nhất là nên tránh
thuyết trình trước một tập thể khán giả gồm nhiều
ngành nghề khác nhau, ví dụ như: người đánh giá,
người đưa ra quyết định và đại diện người sử dụng.
Nếu điều này không thể tránh khỏi, khi đó bạn phải
