chuyện riêng với nhau thì chắc chắn bạn đã thất bại
và bạn sẽ phải làm nhiều việc hơn nữa.
Ý tưởng 44 - Đừng mắc lừa các nhà
chính trị
Có lẽ bài thuyết trình tồi tệ nhất của tôi là trước
tiểu ban thuộc Hội đồng Tài chính của một chính
quyền địa phương lớn. Có ba công ty cùng kết hợp để
thay thế và mở rộng lượng trang thiết bị máy tính
đáng kể tại đó.
Tôi quyết định cho một kỹ thuật viên có kinh
nghiệm bán hàng đi cùng, đề phòng Giám đốc Công
nghệ thông tin, cố vấn của hội đồng, có thể hỏi những
câu hỏi chuyên môn mà tôi không trả lời được.
Tôi cũng đưa một nhà quản lý bán hàng có thâm
niên đi cùng. Ông này đã chuẩn bị một kịch bản rất
tuyệt và đưa tôi xem qua. Đó chính là người đàn ông
mà tôi đã nhắc đến trong ý tưởng 41, người đã cảnh
báo với tôi rằng ông là một người thuyết trình rất tồi.
Tôi đã bỏ ngoài tai điều này vì cho rằng ông là một
