của mọi người trước khi đưa ra quyết định. Nếu họ
quyết định lại, có thể họ sẽ nói với nhân viên bán
hàng qua điện thoại hoặc thư từ, vì điều đó luôn dễ
hơn là nói trực tiếp. Giành thế chủ động trước tình
huống bằng một tách cà phê. Nếu bạn cảm thấy thoải
mái và hưng phấn, hãy để cho mọi người ngồi riêng
trong mười phút.
Trong trường hợp này, hãy làm chủ tình huống
bằng một cốc cà phê. Nếu bạn cảm thấy thoải mái và
hưng phấn, hãy để cho mọi người ngồi riêng trong
mười phút. “Hẳn là các ông rất khó đưa ra quyết định
khi tôi vẫn đang ở đây, vậy tôi sẽ ra ngoài và uống
một cốc cà phê trong khi các ông thảo luận. Tôi sẽ
quay lại trong vòng mười phút.” Có thể họ sẽ đồng ý
với gợi ý của bạn - đó là một dấu hiệu tốt; hoặc họ nói
là bạn không cần phải ra ngoài - đó cũng là một dấu
hiệu tốt. Nhưng nếu họ nói bạn không cần phải quay
trở lại và họ sẽ gọi cho bạn vào một thời điểm thích
hợp thì có lẽ đó là một dấu hiệu đáng cảnh báo.
Thật thú vị nếu họ đồng ý chờ bạn quay lại sau
chục phút. Nếu khi bạn quay lại, tất cả mọi người đều
nhìn bạn, tức là bạn đã nhận được đơn đặt hàng. Nếu
chỉ có vị chủ tịch nhìn bạn còn những người khác nói
