Ý tưởng 43 - Hãy uống một cốc cà
phê trước khi thuyết trình trước
một hội đồng
Nhiều quyết định trong kinh doanh do một
nhóm người đưa ra ví dụ như một hội đồng hay một
ban nào đó. Và đã có nhiều vụ bán hàng thất bại vì
người bán hàng không biết được tác dụng của một
tách cà phê.
Giành thế chủ động trước tình huống bằng
một tách cà phê. Nếu bạn cảm thấy thoải mái
và hưng phấn, hãy để cho mọi người ngồi riêng
trong mười phút.
Một người quản lý hoặc một nhân viên bán hàng
phải thực hiện bài diễn thuyết trước hội đồng các nhà
quản lý chịu trách nhiệm đưa ra quyết định, cuối
buổi vị chủ tịch nói cám ơn người thuyết trình vì anh
ta đã làm rất tốt; và rằng những người quản lý sẽ suy
nghĩ và thảo luận nó một cách nghiêm túc. Cuộc họp
kết thúc mà không có quyết định nào được đưa ra,
bởi vì vị chủ tịch thực sự không muốn nghe ý kiến
