Đồng nghiệp của tôi đã bán một gói phần mềm
cho một trong những nhà cung cấp phần mềm lớn
nhất trên thế giới. Đó là một vụ làm ăn phức tạp, bởi
vì rất khó ước tính lượng người sử dụng. Sau khi xem
xét kỹ lưỡng quá trình giải quyết vấn đề, kế toán
trưởng quyết định quay lại cách cũ và yêu cầu khoản
lệ phí lớn hàng năm với nhà cung cấp đó.
Anh ta đã đưa ra một mức giá không giống bất
cứ một bảng giá nào, vì lần này anh ta đang bán một
lượng hàng lớn gấp mười lần những đợt đặt hàng
trước đây của công ty. Anh ta đề nghị một khoản
khấu trừ 40% với Giám đốc Tài chính. Điều này lập
tức bị Giám đốc Tài chính phản đối. Ông cho biết ông
đã xem lại tài liệu và nhận thấy trước đây, khi họ trả
theo cách này thì số tiền khấu trừ lên tới 75%.
Trên thực tế, công ty đã trả thêm 50.000 bảng
Anh tương ứng với mức khấu trừ là 75%, so với mức
khấu trừ ban đầu là 40%. Nhân viên bán hàng đã
đưa ra một đề xuất mới và Giám đốc Tài chính đã
chấp nhận. Tuy nhiên, đó cũng chưa phải vấn đề,
Giám đốc Tài chính đã giúp công ty anh ta không bị
lừa. Ai dám bảo rằng “cái cũ là đồ bỏ đi”.
