nhận thấy mình được quan tâm và chăm sóc chu đáo
trong hai ngày đầu. Sau đó sang ngày thứ ba, họ yêu
cầu được đặt vé máy bay cho bạn. Đừng bao giờ để họ
làm như vậy. Khi đó, họ sẽ biết chính xác khi nào bạn
muốn chấm dứt mọi thứ và sẽ đưa ra một giá cuối
cùng rất bất ngờ và bạn sẽ bị mất một khoản vì bạn
thấy sắp đến giờ khởi hành.
Trong trường hợp cụ thể này, mánh khóe đó là
để giảm bớt tiền mua hàng cho họ khi làm ăn. Điều đó
giải thích rằng bạn nên xóa tất cả những thông tin về
thời gian bạn sẽ quay về nước và không bao giờ chỉ
cho họ thấy. Nếu có thể, bạn hãy tránh đi chơi và ăn
tối với những nhân viên cấp cao, nhưng điều này
thực sự khó khi ở Nhật Bản. Hãy hỏi xem họ có thể
để những điều này đến khi đã ký xong hợp đồng
không và khi đó các bạn có thể ăn mừng.
Đối với một người bán hàng thì thời gian là
vấn đề lớn, và khách hàng biết điều này. Áp lực
về những mục tiêu thời gian mà bạn phải đạt
được có thể lớn hơn nhiều so với áp lực về nhu
cầu của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ
của bạn.
