của bạn để họ có thể nhận được dịch vụ hàng đầu.
Ý tưởng 65 - Đừng lập quá nhiều kế
hoạch
Trong bán hàng, có một hội chứng mà nhiều
người mới vào nghề mắc phải. Hội chứng này được
gọi là “sự tê liệt phân tích” và có nghĩa là nhiều người
bán hàng đã làm mọi việc trở nên nghiêm trọng vì họ
đưa quá nhiều vấn đề khi lập kế hoạch hành động, ví
dụ như phải hiểu được khách hàng và nắm bắt được
đối thủ cạnh tranh của mình. Bạn sẽ không bao giờ có
đủ thông tin, vì vậy hãy bắt đầu bán hàng trước khi
hội chứng tê liệt xảy ra.
Có một câu chuyện rất thú vị về một vị cựu quân
nhân đã trở thành một quản lý bán hàng. Người đàn
ông này bị ám ảnh bởi chiếc bản đồ. Ông đã dành cả
tuần đầu tiên của mình để treo một tấm bản đồ nước
Anh khổng lồ trên trọn một bức tường của văn
phòng. Ông dùng một chiếc bút chì đặc biệt tỉ mỉ chia
vương quốc thành những vùng kinh doanh.
