Sau đó, ông cắm những chiếc đinh ghim nhiều
màu sắc lên khắp bản đồ - trong đó những chiếc đinh
ghim màu trắng là những công việc chính và văn
phòng trụ sở. Những cái màu trắng khác là văn
phòng ở London. Ông sử dụng thêm hai màu nữa để
đánh dấu các văn phòng khu vực, trong đó những
chiếc màu đỏ đánh dấu các đại diện bán hàng và
những chiếc màu xanh da trời để chỉ khách hàng.
Ngoài ra, còn có những chiếc màu xanh da trời để chỉ
các kho phân phối hàng, chiếc màu vàng để chỉ các
nhà cung cấp và những chiếc màu tía để chỉ các đối
thủ cạnh tranh. Tất nhiên, chúng cần được xem xét
lại và cập nhật hai tuần một lần.
Ông chủ của ông, khi nhìn thấy hoạt động bán
hàng trên bản đồ đang suy giảm đã ngăn chặn “sự tê
liệt phân tích” bằng cách yêu cầu nhà quản lý bỏ hết
các đinh ghim đánh dấu trên tường xuống.
Ý tưởng 66 - Mọi người mua hàng
của nhau
Mọi người thường xuyên nói rằng, họ không
