bạn.
Bạn có thể bị muộn. Việc tập hợp toàn nhóm lại,
ngay khi khách hàng chuẩn bị đưa ra quyết định có
thể dẫn tới một cuộc họp kém hiệu quả. Điều đó có
thể ảnh hưởng đến tiến trình của chiến dịch. Kiểm
nghiệm tốt nhất thời điểm để thực hiện tiến trình là:
liệu nhóm bán hàng có thể đưa ra một mục tiêu chiến
dịch có ý nghĩa hay không? Nhóm cũng cần phải có
khả năng công bố những gì họ sẽ cố gắng làm để bán
hàng và những lợi ích lớn nhất mà khách hàng có thể
đạt được là gì.
Kinh nghiệm cho thấy thời điểm phù hợp để thực
hiện kế hoạch là khi khách hàng đang ở trong chu
trình mua nhưng lại không có thời
Kinh nghiệm cho thấy thời điểm phù hợp để thực
hiện kế hoạch là khi khách hàng đang ở trong chu
trình mua, nhưng lại không có thời gian cần thiết để
quyết định về nhà cung cấp. Nếu chúng ta kéo dài
chu trình mua, chúng ta cũng nên cân nhắc thời điểm
phù hợp là khi khách hàng còn ít nhất ba tháng mới
đến thời hạn quyết định nhưng hãy nhờ thời gian đó
không được nhiều quá chín tháng. Vấn đề này rất
