Linh hoạt
Có thể đo được
Có thể đánh giá được
Liên quan đến khách hàng
Mục tiêu về thời gian.
Ý tưởng 70 - Kiểm tra mục tiêu của
chiến dịch kinh doanh với khách
hàng
Một số người bán hàng rất lo lắng khi phải chỉ ra
cho khách hàng cơ sở của một chiến dịch bán hàng.
Họ sợ rằng khách hàng sẽ phàn nàn về giá cả quá sớm
hay không đồng ý với giá bán ở một mức độ nào đó.
Tôi không thể hiểu rõ vấn đề này về mặt logic.
Trong bán hàng, chúng tôi luôn luôn cố gắng tìm
hiểu lý do tại sao khách hàng sẽ mua hay không mua
một mặt hàng nào đó. Nếu chúng tôi biết mục tiêu
của khách hàng càng sớm thì kế hoạch đáp ứng nhu
cầu khách hàng càng hiệu quả.
Mô hình thử nghiệm đơn giản dưới đây có thể
