mang lại lợi nhuận cao và khiến cho kế hoạch có ý
nghĩa hơn.
Người bán: Mục đích của chúng tôi là
đưa ra giải pháp để hoàn thiện kế hoạch
vào cuối tháng bảy.
Người mua: Không thể. Sẽ có những
khó khăn đòi hỏi phải mất nhiều thời
gian hơn.
Người bán: Nếu chúng tôi chỉ ra cho
ngài một kế hoạch thực hiện có xác
định rõ nguồn lực và có thể hoàn thiện
trước tháng bảy, ngài có quan tâm
không?
Nếu khách hàng tiếp tục phản đối, người bán
hàng sẽ thấy rõ kế hoạch sẽ khả thi như thế nào nếu
hoàn thành sớm hơn. Trong bất kỳ trường hợp nào,
thảo luận về mục tiêu chiến dịch sẽ giúp khởi động
tiến trình hiệu quả.
