hãy nói chuyện trực tiếp với quản lý cao cấp để biết
liệu ông ta có thực sự muốn thông qua ý tưởng của
bạn không, hay bạn buộc phải dừng ý tưởng đó lại do
sự chậm trễ và những lời vòng vo của quản lý thấp
hơn. Bạn có thể áp dụng kỹ thuật tương tự với người
khác.
Ý tưởng 77 - Sử dụng thủ thuật
“quyết định hiển nhiên”
Nếu bạn cảm thấy việc kinh doanh không tiến
triển thuận lợi, có thể bạn đã đúng. Bạn hãy xem xét
trước khi đưa ra đề xuất khác có ý nghĩa hơn. Hãy
gọi và mời chào khách hàng bằng những lời ngọt
ngào nhất.
Khi xúc tiến bán máy tính cho một địa phương,
tôi băn khoăn liệu họ có ý định chọn một nhà cung
cấp có cơ sở sản xuất nhỏ ở địa phương hay không.
Điều này có nghĩa là trong hội đồng chính quyền có
ít nhất một thành viên có khu vực tranh cử bao gồm
nhà máy đó. Nơi mà những người làm việc ở đó sẽ là
cử tri của ông ta. Tôi đã gọi điện cho Tổng Giám đốc
