Với tư cách là người quản lý các nguồn lực, tôi
yêu cầu cô cho xem qua những khách hàng tiềm
năng. Tôi hỏi về từng người trong danh sách. Tôi
không hỏi khi nào họ đặt hàng, mà thăm dò khi nào
nên phân bổ các nguồn lực được đào tạo tới công ty
của họ. Với câu hỏi hoàn toàn hợp lý này, người quản
lý các công ty đã trả lời một cách thiết thực vì không
muốn làm mất thời gian của tôi. Do đó, tôi đã loại bỏ
được những khách hàng không tiềm năng và cô nhân
viên sẽ biết tập trung vào khách hàng tiềm năng.
Ý tưởng 76 - Yêu cầu khách hàng
thực hiện
Đây quả là ý tưởng tuyệt vời nếu nhà quản lý cấp
cao quan tâm nhiều đến đề xuất của bạn còn những
nhà quản lý cấp thấp lại thờ ơ. Hãy tìm ra những hoạt
động cần sự tham gia của người quản lý cấp thấp. Hãy
đi thẳng vào vấn đề để tiết kiệm thời gian, công sức
nhưng hãy lựa chọn những công việc khó khiến họ
không muốn tham gia vào. Và viết chúng ra.
Cho họ thời gian để rút lui và dừng lại. Sau đó,
