Ý tưởng 78 - Sử dụng câu kết thúc
thăm dò
Kết thúc thăm dò là một công cụ mạnh mẽ, bởi
nó có tác dụng hiệu quả với các khách hàng tiềm
năng. Thật đơn giản, bạn chỉ việc đưa ra một điều
kiện và hỏi một câu hỏi đóng: “Nếu tôi có thể giao
hàng cho bạn vào thứ năm, bạn sẽ sẵn sàng xúc tiến
ngay bây giờ chứ?”
Sử dụng nó làm thước đo tiến trình của bạn và
hãy xem xét liệu bạn phải làm gì để đạt được vụ mua
bán này (Câu hỏi - Tôi phải làm gì để giành được vụ
mua bán này? - cho thấy người hỏi đang yếu thế
hơn). Nếu bạn đang bán một sản phẩm hay dịch vụ bị
cạnh tranh. Điều này có nghĩa là bạn đang thua kẻ
khác.
Câu kết thúc thăm dò sẽ giúp bạn dừng những
việc không cần thiết lại. “Nếu chúng tôi yêu cầu ai đó
gom đủ hàng cho bạn trong vòng hai giờ, bạn có vui
vẻ ký hợp đồng không? Nếu đây là câu trả lời: “Ồ tôi
hầu như không yêu cầu thời gian gấp thế. Hệ thống
của chúng tôi đưa ra những đơn đặt hàng với thời
