Ý tưởng 80 - Dùng cái miệng của trẻ
nhỏ
Tiết lộ thông tin tới khách hàng mà không để
cho họ biết được bạn chính là người tiết lộ là một kỹ
năng cũ nhưng rất hiệu quả. Kỹ năng này là dùng một
người thứ ba để tăng thêm sự tin cậy. Các khách hàng
khác rất giỏi về vấn đề này. Nếu bạn có mối quan hệ
tốt, bạn có thể nói ra những lời có lợi cho vụ làm ăn
của họ. Hãy thực hiện điều này khi bạn không có ở
đó để khách hàng thêm tín nhiệm bạn.
Tiết lộ thông tin tới khách hàng mà không
để cho họ biết được bạn chính là người tiết lộ là
một kỹ năng cũ nhưng rất hiệu quả.
Một người bán hàng đang tiến đến giai đoạn khó
khăn cuối cùng của chiến dịch bán hàng. Bất ngờ lớn
đã xảy ra. Người quyết định trong tổ chức khách
hàng gọi điện cho anh ta và yêu cầu anh đến để làm
rõ một số điểm. Vấn đề duy nhất là ngày hôm đó anh
ta lại phải chăm sóc con nhỏ. Anh ta nói cho khách
hàng vấn đề của mình và khách hàng đề nghị anh
