hàng.
Anh ta hoặc cô ta cần biết những kết quả nghiên
cứu thị trường và tất nhiên là cả doanh thu thực tế.
Càng nắm rõ về cách khách hàng của mình bán sản
phẩm như thế nào thì anh ta hoặc cô ta càng có khả
năng đưa ra những đề nghị mới và đạt được mục tiêu
doanh thu cao.
Vận dụng sự phân biệt giữa người săn tìm và
người quản lý với nhân viên bán hàng hiện nay là một
cách làm có hiệu quả để các tổ chức nhận thấy rằng:
họ phải chấp nhận rủi ro cũng như may mắn với
những việc họ làm từ những đơn đặt hàng mà họ dễ
dàng nhận được.
Ý tưởng 92 - Hiểu rõ vai trò thực sự
của một Giám đốc Bán hàng
Ở
một khía cạnh nào đó, mọi người cần thể hiện
là họ đã suy nghĩ về công việc của một Giám đốc
Kinh doanh. Hãy nhớ đến khái niệm KISS (Keep It
Simple, Stupid) “mọi thứ nên được làm càng đơn giản
