con người cơ hội và hầu như trong mọi trường hợp họ
cần phải theo dõi xem các sản phẩm mà họ bán ra có
phù hợp và có hoạt động tốt không.
Một số người lại cho rằng chính những người săn
tìm là những người đem lại tiếng xấu cho những nhân
viên bán hàng. Điều này cũng có phần đúng, tuy
nhiên họ cũng là những người tạo ra sự đổi mới và có
nhiều đóng góp trong việc thúc đẩy sự luân chuyển
tiền tệ trong nền kinh tế phát triển.
Người săn tìm là một nhân viên bán hàng rất hài
lòng khi họ giành được đơn đặt hàng đầu tiên của một
khách hàng mới. Một nhân viên bán máy photocopy
đã giãi bày: “Bạn thực sự bắt đầu công việc bằng cách
tự mời mình vào văn phòng của khách hàng. Sau đó,
bạn phải thuyết phục được một điều gây hoài nghi:
đó là sản phẩm mà bạn đang mời chào có tiếp tục
đem lại lợi nhuận cho những người trước đó đã mua
nó hay không?
Nhiều người thấy công việc săn tìm là công việc
nguy hiểm và nhiều tổ chức đã thừa nhận là họ ngày
càng phụ thuộc vào những người này.
