nhân viên như tiền hay chức vị.
Nếu đội ngũ bán hàng bị buộc phải trung thực
hoàn toàn khi bán hàng, họ sẽ không còn 100% động
lực để nhận đơn đặt hàng theo giá niêm yết. Và nếu
bạn không nghĩ rằng việc giảm gói đền bù/bồi dưỡng
cho nhân viên sẽ khiến lợi nhuận của công ty giảm,
thì việc giảm 10% doanh thu bán hàng sẽ ảnh hưởng
không đáng kể tới thu nhập của người bán hàng,
nhưng giảm tới 33% lợi nhuận công ty. Rất nhiều nhà
quản lý bán hàng coi tổng lợi nhuận buôn bán là nền
tảng để phân chia tiền thưởng và công việc của họ
tiến triển tốt. Một khả năng khác là giảm tiền thưởng
theo tỉ lệ sụt giảm doanh số bán hàng, vì vậy nếu
nhân viên bán hàng chỉ đạt được 90% doanh thu thì
họ chỉ được hưởng 50% tiền thưởng.
Ý tưởng 99 - Sống sót trong trận
chiến ngân quỹ
Những người làm quản lý thường phải coi vấn đề
ngân sách hàng năm như một trận chiến. Họ buộc
phải tiên đoán những điều sẽ xảy ra trong một năm
