nhưng đây là những kỹ năng sống còn. Nếu ông
chủ có phàn nàn, hãy nói rằng không ai nói
cuộc đời là công bằng. Ý tưởng 100 - Tránh
phương pháp “khúc côn cầu” khi thông báo
doanh số bán hàng
Ý tưởng 100 - Tránh phương pháp
“khúc côn cầu” khi thông báo
doanh số bán hàng
Một trong những vấn đề lớn nhất mà người Quản
lý Bán hàng gặp và là nguyên nhân của nhiều thay
đổi sai lầm là thông báo đúng doanh số bán hàng. Rất
nhiều người bán hàng từ bỏ phương pháp thông báo
“khúc côn cầu”. Nó vẽ ra một viễn cảnh u ám trong
tháng tới hay quý tới, dù vấn đề có thể được cải thiện
nhiều trong giai đoạn sắp tới. Nếu biểu thị trên biểu
đồ, nó giống như hình chiếc gậy côn cầu, hơi bằng
phẳng trong giai đoạn ngắn và xuống dốc mạnh sau
đó. Không chỉ thế, chúng lặp lại trong giai đoạn sau
và hãy xem điều gì sẽ xảy ra, cả cây gậy khúc côn cầu
đều có hình dáng như nhau dù chúng biến đổi trong
một giai đoạn. Sau đây là một quá trình đơn giản
