nhưng tôi thấy hiệu quả và nó sẽ giúp bạn tránh được
hiện tượng “khúc côn cầu”.
Một trong những vấn đề lớn nhất mà người
quản lý bán hàng gặp và là nguyên nhân của
nhiều thay đổi sai lầm là thông báo đúng doanh
số bán hàng.
Hãy phân chia khách hàng tiềm năng theo bốn
tiêu chí:
Nhóm A: Người đang có đơn đặt hàng.
Nhóm B: Người đã đồng ý đặt hàng nhưng chưa
ký hợp đồng hay chi phí đơn đặt hàng. 75% khả
năng có đơn đặt hàng.
Nhóm C: Có cơ hội khá chắc chắn, 50% khả
năng có đơn đặt hàng.
Nhóm D: được nhận định là có cơ hội đặc thù
nhưng họ có thể thay đổi cách thực hiện khi cân
nhắc kỹ càng. Xác suất có đơn đặt hàng với
nhóm này là 25%.
Cách chia theo tiêu chí này sẽ giúp bạn có bản
báo cáo
