thuyết phục bởi một đặc điểm cụ thể nào đó của sản
phẩm mà bạn chào bán, bạn nên hỏi lý do tại sao và
có thể nói: “Tôi cần phải làm gì để thuyết phục bạn
đây?”. Điều đó sẽ tạo thuận lợi cho bạn.
Một nghệ thuật khác giúp cho việc bán hàng
hiệu quả chính là STEP - đưa ra dấu hiệu kết thúc.
Ý tưởng 4 - STEP: Đưa ra dấu hiệu
kết thúc
Nếu bạn phải thuyết phục ai đó thay đổi suy
nghĩ của họ, khiến họ thôi phân vân và quyết định
đồng ý thì bạn rất dễ né tránh vấn đề khi bắt đầu việc
thuyết phục. Chúng ta hãy cùng xem xét vấn đề này
qua ví dụ được trình bày dưới đây.
Bạn đang cố gắng thuyết phục Ban Lãnh đạo
đồng ý cho hai nhân viên mới vào nhóm của bạn để
đảm nhận việc tổ chức các cuộc triển lãm thương mại
trong vòng 6 tháng. Nếu đề nghị đó không được chấp
nhận, bạn vẫn tổ chức được những cuộc trưng bày
nhưng luôn trong trạng thái lo lắng và cần phải có sự
