tiếp với họ rằng: “Một cặp kính”. Nếu họ vẫn không
cau mày, anh nói thêm: “Cộng thêm những chiếc
khung”.
Kết luận
Theo tôi, đây chỉ là một phần của cuốn sách có
thứ tự. Phần này gồm hai ý tưởng bán hàng hàng đầu
do rất nhiều người nêu ra. Bây giờ chúng ta sẽ chuyển
sang những ý tưởng bổ ích khác nhưng không nhất
thiết phải tuân theo thứ tự.
Hơn nữa, đây là một cuốn cẩm nang với những
lời khuyên mà bạn có thể xem qua bất kỳ lúc nào.
Mặc dù không theo một cấu trúc cụ thể nào, tôi đã
xếp chúng theo các bước mà bạn sẽ phải trải qua
trong một chiến dịch bán hàng chuyên nghiệp:
ABC - Luôn luôn giành được
hợp đồng
Vô tình, bạn vẫn chưa xem qua
những ý tưởng trên đúng không? Nếu
