chúng ta có khả năng đặc biệt - bằng chứng là chúng
ta có thể giành được hợp đồng bán hàng mà không
cần nỗ lực gì nhiều - nhưng phần lớn là chúng ta phải
làm việc cật lực mới đạt được kết quả đấy.
Một trợ lý giám đốc bán hàng đã nói:
Đôi khi bán hàng không chỉ là công việc tập
trung mà còn là công việc rất khó khăn. Tôi nhớ một
người bán các hệ thống tính toán ở London. Mỗi thứ
Sáu chúng tôi đến quán rượu vào giờ ăn trưa để chúc
mừng nhau đã bán được hàng hoặc để giải sầu. Người
đàn ông đó đã không xuất hiện vào một ngày thứ
Sáu, và mọi người cho rằng anh ta đã có một tuần tồi
tệ. Tuy nhiên, sau buổi chiều hôm đó, anh ta quay
trở lại văn phòng với rất nhiều hợp đồng bán hàng
trong tay, thay vì anh ta đã khóa sổ công việc vào
sáng hôm đó. Trong vài giờ, anh ta đã quyết định gọi
điện đến một vài nơi mà trước đây anh không có
nhiều triển vọng lắm. Đó là lý do vì sao anh ta đã
vắng mặt trong buổi tụ tập và anh ta đã thành công.
Ý tưởng 9 - Suy nghĩ về giá trị bán
