hàng
Một nhà kinh doanh khi gặp bất cứ một ai đó, họ
đều muốn tìm kiếm những mối liên hệ. Và dù gì họ
cũng muốn mình có được tên của khách hàng.
Những người đang cố gắng làm việc này có trong bất
cứ “Ban cố vấn” nào, và bạn sẽ thấy những minh
chứng sống động cho nhận định này. Họ sẽ dành sự
quan tâm lịch sự đối với nhiều sản phẩm và dịch vụ
khác nhau trong tờ giới thiệu của bạn, nhưng điều
cuối cùng họ cần là những mối quan hệ với những
người như bạn. Câu chuyện cũ về Amway
điển hình thú vị cho điều này khi hai người đứng đầu
xây dựng doanh nghiệp bằng cách kêu gọi mọi người
ký giấy bán những sản phẩm của Amway cho những
vị khách vốn là bạn bè, họ hàng và hàng xóm của họ.
Rich DeVos và Jay Van Andel gặp nhau ở
trường cấp ba, họ nhận ra họ có cùng quan điểm về
ướ
c mơ của nước Mỹ. “Doanh nghiệp Mỹ là những
doanh nghiệp chuyên về kinh doanh” - Calvin
Coolidge đã nhận định và DeVos cùng Van Andel
quyết tâm chứng minh rằng nhận định của ông này là
chuẩn xác. Họ cho rằng bất cứ người nào đặt hết
nhiệt huyết và công sức vào công việc kinh doanh
