Phương thức này được miêu tả trong Kế hoạch
tiếp thị và bán hàng của Amway, đồng thời giúp
những nhà phân phối tương lai biết cách bắt đầu bán
hàng và phân phối sản phẩm của mình như thế nào.
Sản phẩm chính được bán trong kế hoạch này là máy
hút bụi đa năng.
Đầu những năm 1960, công việc kinh doanh tiến
triển vượt bậc, cơ sở hạ tầng trở nên chật chội và họ
đã mở rộng sang những cơ sở mới. Trong năm đầu
kinh doanh, Amway đã bán hơn nửa triệu đô la tiền
sản phẩm, tất cả các lĩnh vực khác cũng tăng trưởng
nhanh. Nhưng khi bạn nhìn vào tỉ lệ nhân viên so với
người phân phối, bạn sẽ thấy tiềm năng của việc thúc
đẩy ngày càng nhiều bạn bè và những người quen
biết vào vị trí phân phối. Cuối những năm 1960, họ
đã chào bán 200 sản phẩm và có 700 nhân viên. Số
nhà phân phối ở Mỹ và Canada, những người đang
“kiến thiết công việc kinh doanh của Amway” theo
cách nói của công ty, đã đạt tới 100.000 người.
Những năm 1970, công ty của họ còn đạt được
sự tăng trưởng ấn tượng hơn nữa, bắt đầu với khoản
doanh. Thành công đó là do họ đã rút được kinh
nghiệm từ thực tế rằng việc tiếp thị trực tiếp giữa các
