phải có một tiêu đề. Nhà xuất bản đã nghĩ ra tiêu đề,
bởi vì trên hết đó là công việc kinh doanh của họ. Và
cuốn sách đó đã có tiêu đề là 100 ý tưởng bán
hàng hay nhất mọi thời đại.
Ban Quản lý cấp dưới phải trình bày ý kiến với
Ban Quản lý cấp trên; bởi vì trong trường hợp này, sự
đầu tư là có thực chứ không ảo như hầu hết các cuốn
sách khác. Hợp đồng làm ăn là đại lý bán lẻ sẽ độc
quyền bán số lượng sách đầu tiên và hai đầu sách tiếp
theo, nhưng không theo hợp đồng kinh doanh hay
hợp đồng lãi suất thông thường của họ. Nếu họ không
bán được, số sách đó đó sẽ ở trong kho của họ chứ
không trả lại nhà xuất bản. Một giám đốc đã điều
hành dự án này bằng số tiền lời của công ty trong quá
trình kinh doanh trước đó và sau một thời gian sau
đó dự án được thực hiện.
Tôi kể câu chuyện này để mở đầu cuốn sách
100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại.
vì hai lý do. Trước hết, tôi nghĩ nó minh họa rất rõ
khách hàng quan tâm đến gì, và về cơ bản việc bán
các giải pháp nghĩa là gì. Tôi biết điều này rất hiển
nhiên, nhưng nó phát sinh một số vấn đề về kỹ năng
rất thú vị. Nếu bạn quan tâm đến khách hàng và
